Contenido del Curso
Cómo romper el hielo con un cliente en productos y servicios de alto valor
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Cierre de ventas: Esfuerzo compartido
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Cierre de ventas: Por urgencia
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Cierre de ventas: Benjamín Franklin
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Cierre de ventas: Por equivocación
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Cierre de ventas: Doble Alternativa
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Cierre de ventas: Directo
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Principios que debes conocer del cierre de ventas
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Cómo identificar el tipo de cliente: según su personalidad, exigencia, experiencia y conocimiento
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Método más efectivo para resolver objeciones, sin preocuparte por la objeción
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Cómo resolver las objeciones de necesidad: “Creo que eso no es para mí”
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Cómo resolver las objeciones de Riesgo: “Tengo miedo a comprar”, “Estoy preocupado por posibles riesgos”
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Cómo resolver las objeciones de tiempo: “No estoy listo en este momento” o en “otro momento lo haré”
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Cómo resolver las objeciones de competencia: “Estoy viendo otras opciones”
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Cómo resolver las objeciones de valor: “No sé si tenga resultado”, “no creo que ese producto o servicio me ayude”
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Cómo resolver objeciones de precio: “Es caro”, “Ahora no tengo dinero”
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Cómo lograr una llamada en frío efectiva y de la que no me rechacen
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Cómo calificar a un cliente antes de buscar la venta evitando perder tiempo
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Disparadores mentales en la conexión que aseguran gran parte del cierre de ventas
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¿Cómo agregar valor y cómo se utilizan los beneficios de un producto o servicio?
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